作者 来莎莎
在云计算竞争最激烈的中国市场，前有阿里、腾讯，后有要打造世界“五朵云”之一的华为，缺少巨头资本支持的国内公有云服务商UCloud如何竞争？
2018浦江创新论坛期间，在接受第一财经记者专访时，Ucloud创始人兼CEO季昕华表示：“任何一个成功的企业总是在巨头的围剿下成长起来的。长江后浪推前浪，如果都是大公司活的话，那也没有现在的BAT了。”
坚定投入公有云
此前，中国电信云计算分公司总经理胡志强告诉记者，“做云服务要有两点，第一是非常有钱，资本相对来说比较雄厚；第二是技术研发能力强。如果还有第三点，就是持续运营方面的服务。”
由于云计算业务需要大量投入，特别是公有云靠规模效应来降低成本。对于独立厂商Ucloud而言，背后没有巨头输血，只能依靠不断融资。
而在选择方向上，从私有云起步还是公有云起步，季昕华也曾有过短暂的犹豫，但他还是坚定看好公有云，认为公有云一定是未来，并曾拒绝过一个私有云的大项目。
与美国这一更成熟的云计算市场相比，中国的企业级客户和政府更倾向于选择私有云，但季昕华指出，长远来说，这些大部分用私有云的企业未来也会用公有云。
虽然私有云有盈利空间，但总体看市场份额并不大。“因为大部分公司不具备研发、运营私有云的能力，最后大部分会放在公有云上。只是短期内，出于隐私安全方面的担忧，很多大企业或政府把数据放到本地，但私有云的专业性不如公有云。比如说你家里自己搞个发电机，你能做，但其实更不安全，可靠性更差。”
上周，微软云业务负责人也对第一财经记者表示，“在中国，私有云是很重要的市场，而且很多人喜欢用私有云，不喜欢用公有云。但是在美国，包括全球其他国家，一开始大家都喜欢私有云；随着时间发展，当大家意识到公有云价值的时候，这个趋势就开始逆转了。”
激烈的胶着战
在中国公有云市场，份额占比最大的阿里、腾讯市场地位基本已经稳固，其他厂商的排位则持续交替。
市场调研机构IDC发布的报告显示，在2017年排名前五的中国公有云IaaS厂商中，阿里云份额相比去年进一步提升，达到45.5%；腾讯云稳居第二，市场份额突破10%；中国电信、金山云分别为7.6%和6.5%；AWS在去年强势增长，首次进入IaaS市场前五位。
而就在IDC发布的2017年上半年排名中，前五名还是阿里云、腾讯云、金山云、中国电信和Ucloud。
IDC中国公有云服务研究经理张舒称：“2018年中国公有云服务市场洗牌加速，是部分公有云服务厂商优胜劣汰的关键年。面对市场高速增长，各大服务商竞争将更加激烈。除快速应对云产品价格卡位博弈带来的市场波动外，公有云服务商需要进一步强化产品组合差异化价值，提升专业服务能力，并可在产品功能更迭和认知服务等领域投入更多，加强自身产品技术与生态力量协同升级，提升用户体验。”
在这样的趋势下，一些中小厂商慢慢推出公有云市场。世纪互联蓝云事业部总裁告诉记者，在IaaS层，中国市场开始慢慢进入到成熟阶段，不仅是资本的投入，技术的深度也要铺垫，“当它开始成熟的时候，比较弱的那些厂商很自然的就会不见了。”
不过，季昕华认为，目前云计算市场还是以增量市场为主，尚未进入存量市场竞争阶段。“整个云市场非常非常大，现在普及率还非常低，更多是增量市场的争夺，所以还是很大的。”但他也指出，中国云计算市场只会剩三到四家。
“我觉得像阿里做得不错，腾讯现在正在发力，但能不能做出来我们不知道。华为私有云做得不错，公有云还刚起步，后面怎么样？不知道。还有我们，所以我们这三四家应该都有机会，但能不能做大？除了资源之外，核心在于能否为用户创造价值。”他称，每个企业的发展都是抓住机会了就成长起来。“就像腾讯在三大门户的情况下成长起来，阿里之前在eBay竞争很激烈的时候成长起来了，所以任何一个成功的企业总是在巨头的围剿下成长起来的。”
但要在这样竞争激烈的市场占据一席之地必然需要差异化的策略。季昕华认为，Ucloud的差异化主要体现在三方面：中立性、内资属性和目标客户明确。
不过，资本还是绕不过的坎。季昕华认为，在技术和服务上，Ucloud不输阿里及腾讯。一位云服务商从业者告诉记者，这话在阿里云早期成立，但今天，他们的确没法比，“阿里云是有钱人家的儿子。这三年多，阿里云招了那么多牛人，又有那么大的体量。”
Ucloud的融资也在进行着。6月28日，UCloud宣布获得中国移动投资公司E轮投资，这是继2017年3月接受由元禾重元、中金甲子领投的D轮9.6亿元人民币投资之后的新一轮融资。
虽然，与阿里云、腾讯云和金山云等获得的支持不在一个体量上，但UCloud也得到了部分投资人的支持。季昕华告诉第一财经记者，中国移动就推荐过“一带一路”上中字头的一些大客户使用UCloud服务。